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  •    3年前 (2017-04-23)  电子商务 |   抢沙发  43 
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    导语:为了解决中草药市场的信息不透明,去年2月,代志武成立中土本草中药材电商平台。它通过预约种植的模式,连接种植基地和药材厂,整合信息资源,并与种业公司、检测公司、种植专家及物流公司等第三方达成合作,为买卖双方提供溯源、检测、贷款、保险、技术咨询、机器设备等服务。

    之前代志武在河北张家口的张北县租下1500亩土地,种植黄杞、黄芪、防风、射干、苦参等中草药材。经历了暴晒、冰雹甚至大雪等天灾,他才意识到,中草药种植有多艰辛。而由于市场信息的不对称,很多药农血本无归。

    在张北,就有一家药农,在种了一年的板蓝根后,由于没有销路,只好全部废掉。最后连购买种子农药的贷款都还不起,一家人只好逃出来要饭。

    为了解决中草药市场的信息不透明,去年2月,代志武成立中土本草中药材电商平台。它通过预约种植的模式,连接种植基地和药材厂,整合信息资源,并与种业公司、检测公司、种植专家及物流公司等第三方达成合作,为买卖双方提供溯源、检测、贷款、保险、技术咨询、机器设备等服务。

    目前,中土本草共入驻种植基地120家,总面积40万亩,分布在全国各地,涵盖中草药品种400多个,入驻药材厂家30多家。

    注: 代志武承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

    转行中草药

    代志武从事了十多年的房地产行业。2013年,效益大不如前,“感觉看不到光明”,他有了转行的想法。

    一次,新闻联播报道了中草药的质量问题。经过一番考察,代志武发现中草药市场利润比较可观,又是利国利民的好事。于是,他想承包一块地,亲自种植中草药。

    有了想法后,代志武前往河北考察。看了很多地后,经朋友介绍,他来到河北张家口的张北县。张北县处于高寒地区,是内蒙古高原南缘的坝上草原,平均海拔1600米。中草药种植对土壤环境的要求十分严格,而张北的地理环境就很适宜。

    另外,张北县又是国家级贫困县,当地政府正在大力引资,给了承包商很多优惠政策。于是,代志武便把张北县作为试验基地。

    2014年5月,他在张北县租下1500亩土地,试验性地种植黄杞、黄芪、防风、射干、苦参等几个品种。基地地处蒙古高原延伸处,夏季紫外线十分强烈,暴晒异常。代志武事必躬亲,即使在最炎热的七八月份,他也要和工人一起下地干活,“那段时间,每次回家,都像是脱了一层皮”。

    秋分节气过后,中草药不宜种植,所有作物必须赶在秋分前完成。为了抢时辰,在秋分前的两个月,代志武带着工人们,从每天早上5点一直工作到晚上10点。不幸的是,有几天他们还意外遭遇了冰雹,顾不上别的,只能一天吃一顿饭。

    忙活大半年后,代志武前往北方最大的中药材专业市场河北安国市场考察,提前寻求销路。到了现场,他才发现中草药市场有多混乱——质量参差不齐,价格虚高,农药残留超标、掺假、含硫。

    由于中草药市场的信息极不透明,老百姓看到哪个品种价格高,就一起盲目跟风种植。而中草药材又是长生作物,通常要种植两三年,才能收割。例如云南玛卡,价格最高时曾飙升至300多元一斤,后来又降到17元一斤。如此一来,农民们两三年的辛苦就这样搭进去了。

    很多农民还需要贷款购买药材种子,在药材卖不出去时,他们的贷款也就无从还起了。有的农民家破人亡,不得不出门要饭、甚至自杀。

    看到中草药材市场的乱象,代志武想到北京的鼎好和海龙电子商城。这两个电子市场当年也是混乱不堪,但在电商平台出现后,就得到了很好的整治。他想像刘强东那样,通过互联网平台,直接对接药材种植基地和购买商,免去中间环节,减少其中的信息不对称。

    收集客户需求

    代志武最初的想法很简单,成立一个信息平台,对接买方和卖方。不仅可以扩大自家的产品销路,也能为别人带去价值,并通过成交订单抽成获取盈利。

    但此前,他只做过房地产,对互联网一窍不通。有了想法后,他并没有贸然行事,而是开始了长达一年的调研准备工作。

    代志武参加各种行业会议,不断寻找中草药及互联网两方面的专家,调整方向。并前往全国各地调研对接中草药种植基地和药材厂家,了解其具体需求,验证自己想法的可实施性。在其居住的社区里,代志武接触到一个正在北京中医药大学读书的学生。通过这位学生,他又认识了几个北中医的老师。

    经过专家们的一致认可后,去年2月,代志武成立中土本草。通过中土本草平台,买家可以提前发布需求信息,卖家也可以发布售卖信息,并根据买家需求,提前调整种植策略,减少由于信息不对称造成的浪费。同时,中土本草专门开辟“老少边穷”板块,为贫困地区的药农做免费推广宣传。

    网站上线后,代志武依然和往常一样,到各大种植基地去考察,了解用户反馈。他注意到,农民在下地种植时不太可能背着电脑,于是从网站端转为手机端,开发App。

    ◆北五味子,有强身健体之功效。

    很多种植基地都反应,除了信息发布之外,他们还有更多其他需求,如农资、机械设备、销售渠道、专家指导、药种质量检测等。

    而药材厂等买方也有很多需求得不到满足,如药材的农残检测、药材成品追溯以及物流等。中药材对种植地的地理环境要求非常高,经纬度、成长周期稍微有所调换,药性、品质就会差很多。

    与此同时,很多药材冒充道地药材,药材厂家凭肉眼很难分辨。例如石斛本产自福建,但有很多河南产地的石斛出现在市场,药性完全不一样,扰乱市场秩序。

    120家种植基地

    收集到买家和卖家的这些需求,代志武决定,对中土本草平台进行转型,除了信息板块之外,上线更多功能,分别针对买家和卖家用户,提供更多服务。

    由于市场上的假冒种子太多,中土本草和药材种子协会达成合作,为平台入驻的药材基地提供优质种子。代志武还找到来自北京中医药大学的数位专家,与其达成合作,指导基地种植。

    据代志武介绍,由于药材种植的特殊性,在两个品种之间,土地有一个流转过渡期,必须通过一个品种改善土地品质。这时候,对于品种的选择,就需要专家的帮忙。

    另外,很多农民在种植之前都需要一定的资金购买种子,还需要预防天灾。为此,代志武和保险公司合作,为种植基地提供贷款。他还与化肥厂、机械厂及第三方物流公司签订协议,分别为种植基地提供优质低价化肥、专业机器设备及物流服务,节约成本,提高品质。

    ◆黄岑种苗基原

    对于药材厂等买家,代志武与第三方检测机构达成合作,帮助药材厂检测化验中草药农残及种植基地的土质和水质。

    此外,中土本草还为药材厂制定了全程可追溯机制。基地在种植药材过程中,平台会有专门的业务员实地抽查,检测其施肥、浇水等各个环节。在药材即将推向市场时,还会为每袋药材都打上二维码,把药材与其负责人信息绑在一起。如此一来,买家可以对药材种植源头、加工、流通等环节进行信息追溯。

    目前,中土本草共入驻种植基地120家,总面积40万亩,分布在全国各地,涵盖中草药品种400多个,入驻药材厂家30多家。

    据代志武透露,接下来,中土本草将引进更多互联网人才,并将和更多中草药专家合作,完善平台和服务。

     

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