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  •    4年前 (2017-02-21)  新闻资讯 |   抢沙发  27 
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    导语:淘宝客曰:暴力冲量牛逼啊,稳居行业第一,占据销量排名。稳居流量榜首,然后就是各种举例子,这里不举例子了,因为例子太多了,成功的有,失败的有。只不过失败的居多些。

    第一个问题:关于暴力冲量的问题

    这个问题也是争议最大的问题。

    淘宝客曰:暴力冲量牛逼啊,稳居行业第一,占据销量排名。稳居流量榜首,然后就是各种举例子,这里不举例子了,因为例子太多了,成功的有,失败的有。只不过失败的居多些。(实际上这里不够标准,什么是成功?什么是失败?)

    运营曰:销量搞到首页有什么卵用,搞到第一有什么卵用,是不是开始动不动亏损几十万,几百万;权重低的要死,淘宝客还美其名曰:战略性亏损。搞笑啊,还不是昙花一现。这就好像是有钱人在台上表演,没钱人在台下等着看出丑。而大部分运营们都还必须联系淘宝客,虽然有时候讽刺下,挖苦下,但是都是在背后的。台面上的,都还是恭恭敬敬的找淘宝客合作,为什么呢?因为淘宝还是天猫就那么多套路,大部分运营都还是缺乏套路,还需要淘客是做些销量,或者有些….此处省略三百字,不能说的,说的太多是真的不好,自己领会哦。

    店主曰:我家运营真是坑,就是用个淘宝客让我赔钱,烦死淘宝客了;最让我烦心的是我家运营辞职去干淘宝客去了,真是醉了。。。

    你们三个人曰完了,该一战曰了…

    一战曰:8个字,理智而为,量力而行。

    因为不同的商家有不同的目标,有不同的任务量,不同的套路。

    直钻淘是淘宝的基础和灵魂,这里就可以看出来淘宝客有存在的必要性,淘客是把双刃剑,看你怎么去用了。

    肯定有很多人有疑问,很多商家冲量到几万到几十万,亏损十几万到几百万,有病吗?

    非也,非也,非也。这样的商家的想法无非分为三类。

    第一类商家:是为了冲量后赚钱的,占据类目销量前三名,直通车,钻展拉排名等等的,但是这种很容易在第28天有断崖,一旦出现断崖,再去补,基本上不可能了,必赔。当然合作那么多商家,也有牛逼的运营能控制的很好的,后期盈利的,但是这部分商家只占据很少一部分。而这类商家在套路上基本上都有些违规。套路我都懂,但是我不讲了哈,因为是违规的,有些靠运气,有点赌的成分在里面。

    第二类商家:不为赚钱,有其他目的的。什么目的?

    目的还真不少,如下:

    1、打造品牌影响力:在央视做一个广告多少钱,有多少曝光?在淘宝上才多点钱,有多少曝光

    2、融资需求:这部分商家大部分都是线下转线上的商家,比较有实力,但是需要融资啊。没有数据怎么融。你知道线上有1000w的成交额,线下能融多少,你都不敢想。

    什么?赔钱?这个谁知道,别人看到你做到1000w或者1个亿了,大部分都感觉赚钱啊。而且你不说赔钱谁知道。而且我也见识过这种老板,实际线上就是亏损的,还非得说赚多少多少的。为了啥,这个不用说大家都清楚了吧

    3、处理库存:做过线下生意的朋友都知道,我们是需要资金流的,赔钱在有些时候比压货要好的多,只要现金流能流动起来,至少不会倒闭啊。你的货很多,不卖,一直压着,真能压死,不如流动起来。这里面牵扯到很多算法,很复杂。根据某种算法,亏损多少钱将现金流动起来,就是个好事。

    4、一些其他的不为我知道的一些什么鬼套路。

    第三类商家:有钱人,看到别人玩的爽,直接跟上去,也不知道干什么,跟上去再说,真正的大土豪级商家。

    所以,看到这里。大家可能能明白了一些,主要看自己的能力,目标而为。

    淘宝客本身的权重本来就很低,这个是公认的,至于有人说权重高,因为标签好之类的,属于你的人物画像,也能说得通。但是实际效果呢,就是权重很低。这是事实,店铺只要淘客,没有其他运营,必死!

    针对一些普通的天猫商家,可以使用淘宝客做一些基础销量,做个几百单,几千单的很正常。但是要做几万单,真的要考虑好了,包括市场容量的考察,自己运营水平的高低,做的目的何在等等的。

    针对一些普通的淘宝卖家,做个几千单,个人都感觉有些不适合,因为淘宝和天猫的权重的计算模型是不一样的,而且普遍而言:淘宝的运营水平一般来都是低于天猫的。这样很容易出现销量断崖,亏损的可能性很高。所以不建议这样搞,当然土豪随意,很收下我的膝盖。对于一般大众的类目,做个几百单的基础销量是可以的

    大卖家玩的是资源,小卖家玩的是内功。做好手机端详情,做好主图,提高点击率,做好转化率,收藏加购做好,基本上小卖家也能活的很滋润,当然是你的货源要有优势。实际上是没有什么太多的套路的,不要每天去看别人看什么黑车,黑搜素等等的,都活不长。

    这里想到上周去义乌和杭州找朋友去玩,一个是日发千单的个人c店小卖家,一个是日发3w单的天猫团队。实际上的套路并没有多少的。只是做好你应该做的东西就够了,特别是去看义乌的那位朋友,一个人做,做到日发千单,然后客服外包出去了,雇了2个人打包。套路真不多,就是坚持,思考,顺势而为,多看,去想,去做就可以了。当然他在义乌货源的优势还是很明显的,如果换个地方就不行了。

    第二个问题:低价高佣的问题

    低价高佣早晚会不行,会被高价高佣和品牌化所代替。

    然而呢,就目前的情况来看,低价高佣还能持效相当长一段时间,半年或者一年内基本上没有问题吧。这个和淘客群体,消费者人群和商家群体都有关系,具体就不多讲了。

     

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